直销必修课——目标管理

　　一.目标的重要性

　　1.“成功就是单位时间内目标的达成”，因此没有目标你可能也会做出一些成绩，但绝对不会有成功。在直销事业里你要取得成功，首先要有明确的目标。

　　2.目标就是我们努力的方向，是我们奋斗的动力来源，明确的目标可以使我们全力以赴地去付出，而没有目标，最多也只是尽力而为。

　　3.目标是我们行动的标准，目标不一样，对自己的行动要求也不一样。例如一个为了三星而努力的人和一个为了五星而努力的人，努力程度自然会差别很大。

　　4.目标是我们制定计划的依据。有了明确的目标作依据，我们才能合理安排和充分利用我们的时间，制定出有效的具体行动计划。

　　5.目标明确，你的业务指导才知道如何帮助你，如何配合你去实现。因此如果你希望你的业务指导更好的帮助你，你一定要有明确的目标并清楚地告诉他。

　　6.目标明确，是你对直销事业充满信心的最好证明，可以对自己的团队成员起到最好的激励作用。因此你希望自己团队的成员能够充满信心积极行动，最好的方法是你把自己在直销事业里美好的奋斗目标告诉他们。

　　二.为什么不设定目标

　　1.不知道目标的重要性。

　　有一些业务员总是认为只要努力做就可以了，关键是行动，目标是很虚的东西，没什么作用。这种想法是很错误的，因为没有目标的行动是盲目的行动，盲目的行动肯定是低效率的行动。

　　在直销事业里很成功的人，都是在开始就有着明确的目标。每一个要业务员都要认识到，目标决不是可有可无的，要成功先定目标。

　　2.害怕实现不了。

　　首先一定要学会相信自己，既然别人能做到的，我也一定能做到，只是时间问题。既然很多人在直销事业里取得了成功，我只要不懈努力，一定也会成功。

　　这一生要过得很精彩，就要不断超越自己，要有勇气不断去迎接新的挑战，有勇气自己给自己增加压力，压力会变成动力。

　　设定了目标即使没有百分之百实现，在过程中目标已经给你起到了很大作用，让你比没有目标发挥的好得多。

　　三.如何设定有效的目标

　　1.请业务指导协助。

　　要把设定目标当作一项非常重要的工作，请你的业务指导和你一起认真反复探讨，可能需要一段时间，最终确定一个合适的目标。

　　2.目标是你要做到的，不是能做到的。

　　不要以过去来推算未来，因为“过去不等于未来”!一提到目标首先就考虑能不能的问题，会大大制约了自己潜力的发挥。因此设定目标是我们应该首先考虑你到底要什么、究竟要做到什么，然后再研究怎么去实现。

　　3.目标要切实可行。

　　每个人要根据自己的情况来设定可行的目标，不能定得过低，过低就失去了目标的意义，也不能定得太高，定下的目标自己一定能够有百分之百的信心来实现。

　　4.目标要明确具体。

　　“我今年一定要成功”、“我一定要做到最高级别”——这都不是目标，目标是具体什么时间达成什么样具体的结果，如哪年哪月要做到什么级别、哪年哪月销售额要做到多少、哪年哪月收入要达到多少等。

　　5.确定目标的两种方法。

　　(1)先小后大。

　　这种方法适合信心不够很大的新业务员，一下子要定一个大目标可能觉得无从下手，这时可以先定一个小目标，如用几个月做到三星、什么时间到五星，慢慢地再确定更大一点的目标实现的时间。

　　(2)先大后小。

　　对于真正有信心的朋友，应该先确定大目标，首先定下要什么时间做到金钻石，然后把这个大目标分解成一些阶段性的小目标。

　　小目标是为大目标服务的，行动时一步一步去达成小目标是为了最终实现大目标。小目标与大目标有冲突时，以大目标为重，必要时牺牲小目标保证大目标。

　　6.目标要尽量远大。

　　目标太小或目标时间太短，容易在工作中急功近利，结果是损害了自己的长远利益;目标定的远一些，才能使我们眼光放远，眼光放远才能做成大事业。

　　四.如何保证目标如期实现

　　目标确定以后，必须有一些后续措施，不断强化你的目标，使目标进入你的潜意识，成为激励你行动的强大力量，在此后的日子里，每一天你都在为了最终目标的实现而全力以赴，这样坚持下去，才能保证实现你的目标。

　　1.找出充分理由。

　　人做任何事都是有原因的，没有明确的原因行动会缺乏足够的动力。有了目标，你需要明确地列出自己要实现目标的五个理由——究竟是什么原因，你一定要实现这个目标?是为了更好完成一项责任?为了自身价值实现?为了证明自己的能力?为了成就感?为了某一个人?为了一个美好的愿望?——然后选出最重要的一个理由写在你笔记本的第一页，每天都能看到，每天都不断提醒自己。

　　2.目标情景化。

　　定下目标之后，你要发挥你的想象力，经常地想，你的目标实现之后会是什么样的情景?给你带来什么样具体的好处?至少列出五项好处，例如：

　　(1)到那时经济收入会是多少?会给你带来什么样的感觉?

　　(2)会让你父母的生活发生什么美好的变化?

　　(3)到那时你会给孩子提供什么样的教育环境?

　　(4)那时你的居住环境是什么样子?住在这样的环境中感觉如何?

　　(5)那时你有一部什么样的轿车?开着这样的车在路上是什么体会?

　　(6)休闲时做什么?出国旅游的体验如何?

　　(7)那时你会得到一些什么样的荣誉?有什么样的成就感?

　　(8) 到那时你可以如何更好地帮助其他哪些人?帮助他们给你带来什么样的快乐与满足?

　　经过一段时间，目标变成了非常清晰的情景，提到目标你眼前就会出现这些美好的情景，想到目标你就会很兴奋，浑身充满力量。

　　3.目标图象化。

　　从你列出的五项好处中找出你认为最重要的一项，用一幅图画来代替，制成“梦想板”，悬挂在卧室、直销室、餐厅等你每天可以看得到的地方。这样一来你每天都在对你的目标加深印象，慢慢地目标进入你了的潜意识，成为一种强大的激励力量引导你每时每刻去积极行动。

　　4.要公开宣示你的目标。

　　目标定好之后，你要不断跟别人分享，告诉你见到的每个朋友，告诉你的业务指导、告诉你每一个下级业务员、告诉你的父母、告诉你邀约的每一位新朋友、告诉反对你的朋友，面对面时讲、在聚会上公开讲，讲的次数越多，你的信心越大。

　　5.找出可能的障碍。

　　认真思考，在实现目标的过程中哪些因素可能会成为障碍，至少列出五条，如：

　　(1)时间的运用与本职工作或家庭生活有冲突?

　　(2)家人拖后腿?

　　(3)有关健康知识的缺乏?

　　(4)人脉不够?

　　(5)缺乏足够的指导?

　　(6)学习和训练不够?——列出来之后，现在就开始想办法清楚这些障碍。

　　6.去除阻碍成功的坏习惯。

　　认真反思，自己还有哪些坏习惯可能影响自己去实现目标，至少列出五条——不守时、做事拖拉、不良嗜好如抽烟、爱看电视、不爱读书、过于斤斤计较、小心眼、不实干、不诚实等——列出之后，一定要求自己从今天开始，一步一步采取有力措施把这些坏习惯去除。

　　7.找出自身差距。

　　列出实现目标过程中，你需要增加的知识和技能，列五条——讲课、公众演讲、学会普通话、沟通能力、亲和力、自我管理、时间安排等——并开始着手去提高。

　　8.具体的计划。

　　没有计划的目标只能算是空想，一定要制定一个详细的计划来保证目标的实现。计划要定的保守，留有余地，即计划要能够保证你的目标非常有把握的实现。

　　9.要不断检查。

　　在实施的每一个阶段，都要不断检查看是否在按计划向目标接近，如果前一阶段的计划没有如期完成，则下一阶段要加倍努力来祢补。

　　由于开始经验不足，有可能制定的目标不太合适，在实施过程中发现之后，要及时做调整，使自己每阶段都朝自己认为很有把握实现的目标去努力。

　　10.专注于你的目标。

　　有的人定了目标而总是实现不了，大多是因为他定了目标之后，不能自始至终朝目标去努力，总是因为一些小事分散精力，甚至定了目标之后很长时间不在去考虑。

　　因此一旦设定了目标，就要专心致志、全力以赴去达成，每一天把你的目标当作最重要的事情，做每一件事都要想到是为实现你的目标而做，不要让任何其他的事情分散你的注意力，不要让任何小事影响你的情绪，这样坚持下去，一鼓作气直到目标实现!